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        目前国内社区团购发展的情况，除了两三个头部玩家，十荟团之类的，别的都死的差不多了，现在投资圈就因为社区团购基本把生鲜这个赛道拉入黑名单了，只要说你是生鲜的，基本不投，说社区团购的，是绝对不投。两年前社区团购号称千团大战，长沙这些发展好的地方一个小区几个团购平台，到现在的两三个头部玩家，一是说明野蛮生长期过了，蓝海变红海了。如果你看过从零到一这本书，就知道没啥意义了。第二个就说明这个业务盈利模式差，业务模式太重了，不是啥好生意。据我了解的实际情况，就是很多团购平台，一个小区日销售额也就几百块钱。一个月就卖个两三万的货，一般给团长的提成是十个点。人家累死累活，冒着在自己小区被人骂差评的风险，转两三千块钱，谁跟你干。对于平台商，社区团购的特点就是客单价低，价格竞争激烈，毛利就是30以内，团长10，运输、后台运营10，还有残损，囤货风险。我觉得身边搞社区团购的能盈亏平衡的不到四成吧。社区团购两大难点，一个是供应链。盒马。华润。永辉都开始做社区团购了，每个区域中高端社区就那么多，谁都不想放，你和人家这些大佬在一个小区同台竞争，你的KPI有人家高吗，你的拿货价有人家低吗，一包洁柔卫生纸，你进货价就比人贵五毛钱，这个游戏怎么玩？而且社区团购特别吃新品，每天不上二三十个新品，顾客立马觉得没新意找别人买了。人家永辉说，老子后面几千个新品排队等我合作呢，你是一个一个品去舔着脸和人家谈呢，这个游戏怎么玩。走高端路线？精品路线？第一，社区团购的顾客年龄层偏大，谁天天给家里买菜买日用品，很多都是奶奶爷爷，你高端路线走不通。第二，就算走精品，你玩的过盒马吗？第三，走精品必然带来的是订单量的下降和市场扩展的放缓。你的仓库，货车司机都是成本，你需要很多的单量来平摊成本。走精品路线没有强大的资金储备，用户还没人认可你你都走人了。第二，团长。你一个月就给人赚两三千，人家要给你宣传，要客户，要统计订单，要分发产品，要忍受差评。这样下来你能找到的人，是什么人，都是很普通的人，能找到个听话的执行者都不错了，找个靠谱的能帮你驰骋疆场的销售？不会的，真有这种人，要么单干了，要么被别的团购平台挖走了。说了这么多，关键点是啥？是阿里，苏宁，京东这些大佬，因为线上获客成本太高了，就转移到线下了，别说赚钱，我哪怕产品平进平出，只要我能把社区的人导流到我线上平台，我都偷着乐了，因为我相当于没花钱就获客了。这包白菜，5毛钱